Лайфхак по доставке из Китая: ТОП-5 рекомендаций для бизнеса
Китайские товары - самые популярные в мире. Привозить их в Украину и продавать с хорошей наценкой - готовая бизнес-идея, которую нужно грамотно реализовать. Правильная реализация, как правило страдает из-за высоких издержек и зарабатывают те, кто умеет их оптимизировать. Прикладные знания, которыми делится руководитель компании Topcargo Артема Сун Чен Ли, помогут избежать ошибок и грамотно выстроить прибыльный и безопасный бизнес с Китаем.
Кто наш советчик?
Чтобы найти эксперта отрасли, мы собрали отзывы о бизнесе с Китаем и специфике доставки товаров в Украину, проанализировали рынок и обратились в компанию «Топкарго», работа которой не ограничивается только лишь международными грузоперевозками с использованием разного вида транспорта - морского, воздушного, автомобильного. Изучение сайта, отзывы о Topcargo и непосредственное общение с сотрудниками предприятия убеждают, что помимо привычных карго услуг компания специализируется на поиске поставщиков, занимается выкупом продукции на популярных китайских интернет-площадках, берет на себя такие задачи, как консолидация, хранение, упаковка грузов, таможенная очистка (закрытие всех экспортных документов в Китае и Европе).
«Топкарго», помимо двух представительств в Киеве и Одессе, располагает единым складом в Гуанчжоу. У большинства работников фирмы есть практический опыт взаимодействия с китайскими производителями, посредниками различного уровня и торгово-промышленной палатой Китая. В плане практических знаний особенно ценным стало общение с руководителем компании Артемом Сун Чен Ли. Пять его практических советов мы и приводим в этом материале:
Совет №1: Серьезно подойдите к выбору поставщика товаров
Основа успешного бизнеса с Китаем - надежные поставщики. Для их поиска сегодня используются три основных способа - интернет-мониторинг, непосредственное посещение страны или же обращение к консалтинговым либо карго компаниям.
Какой вариант будет оптимален для вашего бизнеса, по словам представителя «Топкарго» зависит от многих критериев, в том числе:
- количества времени, которое вы готовы потратить на поиски поставщика;
- виды и новизна товара, доставляемого из Китая;
- стоимости и качества продукции;
- величина партии поставки.
При этом первичные навыки поиска поставщика позволят отказаться от услуг сторонних компаний, сэкономить время, найти интересные, востребованные товары по приемлемой цене. Проблем в том, что подобные умения приходят с опытом, а его не накопить сиюминутно. Нужна серьезная, системная, внимательная работа. Поэтому в 90% случаев, быстрее, проще и выгоднее делегировать поиски поставщика специалистам.
По ряду ниш вопрос с оптовыми поставками из Китая можно решить с помощью таких онлайн-площадок, как Alibaba или Taobao. Но надежность конкретного поставщика все равно надо дополнительно проверять, изучать рынок, читать отзывы о продавцах и т.д.
Совет №2: Проверяйте благонадежность китайского партнера
В 50% случаев коммерсанты делегируют поиски поставщика консалтинговым и/или карго компаниям, но перед этим они изначально пробуют выйти на китайских партнеров самостоятельно. Кто-то через онлайн-площадки, кто-то через знакомых, кто-то - полагаясь на собственные умения серфинга в Интернете.
Чтобы выявить те компании, которые реально достойны внимания, нужно понимать главные факторы благонадежности. К их числу относятся следующие:
- возраст (анализируется не год, указанный на сайте, а то, когда предприятие было зарегистрировано в торгово-промышленной палате Китая). Компании, которым меньше 3-4 лет лучше сразу отсеять;
- уставной фонд предприятия. Достойной внимания будет фабрика, у которой величина уставного фонда составляет от 1 млн. юаней. Все, что меньше - это характерно для кустарного или полу кустарного производства на базе 1-2 станков;
- проверка сайта. Правила просты - в приоритете для партнерства те компании, доменное имя которых зарегистрировано на территории Китая и одинаково с названием предприятия (соответствует ему).
Совет №3: Посещайте выставки, чтобы наладить связи
Проделав ту работу, которая описана выше, риски выйти на неблагонадежного поставщика, остаются. Поэтому детальное изучение информации в Интернете лучше сочетать с непосредственным визитом в Китай.
С точки зрения затрат времени, руководитель Topcargo считает этот способ очень эффективным, ведь он позволит за 2-3 дня выйти на многих поставщиков и собрать немало информации, отзывов и полезных контактов (наладить связи, которые в дальнейшем пригодятся бизнесу). Обратная сторона медали - дороговизна. Для поездки одного человека понадобится около 2-3 тысяч долларов.
К мероприятиям, обязательным для посещения, относится Кантонская ярмарка. Для поиска других специализированных выставок можно использовать удобный англоязычный сервис ChinaExhibition с удобной категоризацией мероприятий по датам, сферам, товарам, организаторам и т.д.
Совет №4: Не гонитесь за ценой в ущерб качеству
Иногда украинские предприниматели уверены, что по цене китайских товаров можно торговаться до бесконечности и тем самым увеличивать маржу прибыли. В действительности, как уверяет Андрей, максимальный дисконт для столь высококонкурентного рынка, как китайский, равен 5-15% без потери качества продукции. К тому же единственная мотивация для компаний в Китае - материальная, они не будут продавать в минус, рассчитывая на долгосрочное сотрудничество, какое-то признание или получение крупного заказчика. Поэтому если вы добились дисконта в 30-40%, то это значит, что производитель использует менее качественное сырье и материалы, чтобы снизить свои расходы. В Украине с реализацией таких товаров возможны сложности.
Совет №5: Посещайте завод/фабрику партнера в Китае
Часто гарантией при сотрудничестве с китайскими поставщиками считают заключенный контракт. Обычно, это так и есть, но контрактные обязательства китайцы умеют нарушать не хуже украинцев. Поэтому еще до заключения договора о сотрудничестве рекомендуется посетить производственные мощности партнера. Это важный момент для минимизации рисков. А вот периодические новые визиты в Китай - действенный инструмент контроля производства поставщика.
