Коммерческие закупки против публичных. Где проще заработать?

Ежедневно частные компании проводят коммерческие закупки, а государственные организации — публичные закупки Prozorro. Это процедуры, во время которых приобретаются товары, услуги или выполнение работ. В основе и тех, и других лежит одинаковый принцип: провести аукцион среди потенциальных поставщиков, чтобы получить предмет закупки по оптимальной цене. Для поставщиков же эти процедуры имеют некоторые отличия. О них мы и поговорим в этой статье.

Стоимость участия

Проведение коммерческой закупки оплачивает ее организатор. Поэтому участники могут принимать в ней участие бесплатно: https://smarttender.biz/ru/kommercheskie-torgi/

А вот участие в публичной закупке является платным для участников и зависит от ее стоимости: от 17 грн — для закупок стоимостью до 20 000 грн, до 3 400 грн — для закупок стоимостью от 4 млн грн.

Процедура проведения закупки

Публичные закупки регламентируются законодательством (в первую очередь — Законом «О публичных закупках»). Поэтому все они проходят по четко утвержденному алгоритму, а заказчик не может принимать неправомерных решений или ставить дискриминационные требования (иначе на него подадут жалобу в Антимонопольный комитет Украины).

Четкого регламента проведения коммерческих закупок нет. Поэтому организатор может сам определять, какие документы требовать от участников и по какому принципу их отбирать.

Уровень конкуренции

Уровень конкуренции в закупках Prozorro в среднем составляет 2,42. В то время как в коммерческих закупках он составляет в среднем 3,5. Причина этому очевидна: ежемесячно публичных тендеров проводится в десять раз больше, чем коммерческих. Процедура выбора победителя

В публичных закупках большую роль играет цена, предложенная участником, так как тендеры проводятся в первую очередь для экономии бюджетных средств. В результате аукциона побеждает именно тот поставщик, который предложил самую низкую ставку.

В коммерческом тендере организатор может преследовать разные мотивы: хотеть сэкономить средства, купить наиболее качественный товар, найти новых поставщиков и т.д. Поэтому победителем совсем не обязательно станет участник с самым низким ценовым предложением.

<Возможность анализировать прошлые закупки организатора и конкурентов

Публичные закупки названы таковыми не просто так — вся информация о них хранится в открытом доступе. Поэтому существует несколько сервисов аналитики, из которых можно получить всю необходимую информацию о работе организаторов, поставщиков, о ценах, требованиях, документах и даже случаях обжалования.

В коммерческих закупках такой возможности нет. Информация является конфиденциальной, и не может разглашаться. Поэтому невозможно узнать, по какой стратегии действуют конкуренты. С другой стороны, в этом и нет особой необходимости, так как, напомним, заказчик может выбирать победителем не только участника с низшей ценой.

В каких закупках выгоднее участвовать

Как видите, и публичные, и коммерческие закупки имеют свои особенности. Опытные поставщики спокойно работают и там, и там, успешно продавая свои товары, услуги и работы, и зарабатывают на этом до нескольких миллиардов гривен в месяц. Чтобы определить, что подходит конкретно вам, советуем попробовать свои силы в обеих процедурах.