Как правильно рекламировать бренд

Как вы думаете, если вас разбудить среди ночи и спросить: «Какой рекламный ролик тебе больше всего нравится?», какой бы вы назвали?

Может быть, ролик с Ван Даммом, когда невероятная точность водителей грузовиков вызывала сомнения и вы все время думали, как актер решился на это, а вдруг он бы упал при съемке? Или ролик турецких авиалиний с футболистом Месси и баскетболистом Коби, когда Брайант Коби буквально через пару часов оказывается в местах отдыха Месси, постит фото с тех же мест и злит футболиста? В купе с шикарными видами природы ролик вызывает приятные эмоции, а конечный кадр – веселую улыбку. А может быть, звук открывающейся баночки Пепси, когда при воспоминании о рекламе начинает хотеться тоже открыть и глотнуть немного напитка?

По мнению психологов, эмоции, полученные от просмотра рекламы - главный триггер в принятии решения, какой выбрать товар. По этому поводу проводилось объемное маркетинговое исследование. Выяснилось, что многие факторы влияют на решение о покупке.

Снимки ФМРТ (функциональная магнитно-резонансная томография) показали, что оценивая бренд, испытуемый в первую очередь обращает внимание на эмоции (переживания и личные чувства), а не на информацию о бренде (цвета, история, факты).

75% людей, просмотревшие рекламный ролик по ТВ или на видеоборде, и 50%, увидев ее в статическом виде (билборды, бумажная реклама, растяжки, баннера), испытав при этом эмоции (удивление, возмущение, радость, смех и т.п.), купят продукт из рекламы.

По исследованиям Advertising Research Foundation, “likeability” играет главную роль в выборе продукта, как и положительные эмоции к бренду (к бренду, в отличие от продукта, не рекомендуется применять отрицательную эмоцию).

Это работает на уровне подсознания. Так же, как и с ребенком. Если вы предложите ему съесть вареную морковь с брокколи, он откажется. Но стоит вам оформить блюдо: вырезать из моркови фигурки – солнышко, кружочки, представить брокколи в виде деревьев, добавить картофельных «гор», отношение к блюду резко изменится.

Рекламные ролики, показанные с помощью медиафасада, привлекают невероятное количество зрителей. Особенно если это ролики «с историей». Например, новогодний ролик “Buster the Boxer” рассказывает о подарке к Рождеству, подготавливаемому родителями свой дочке. Там принимает участие куча милых зверюшек. Есть финальный смешной момент. И главное, проводились параллели с брендом. После просмотра вы наверняка погуглите, кто же это такой - John Lewis. Эта реклама принесла невероятную узнаваемость бренду.

Однако не стоит при создании ролика надеяться на мгновенные увеличения продаж. Эмоции помогают запомнить бренд, и эта информация хранится еще долго – потенциальные клиенты могут вспомнить о вас тогда, когда им понадобится ваш товар. А могут купить уже завтра.

Главное в продвижении бренда

• Будьте заметны и добивайтесь внимания потребителей к бренду
• Между кампаниями не должно быть больших перерывов
• Создавайте устойчивые ассоциации с брендом (Например, Coca-Cola – Новый Год, Рождество)
• Показывайте, как пользоваться вашим продуктом, какие он открывает возможности.
• Помогите потребителю влюбиться в ваш бренд

Подготовлено компанией http://flylights.com.ua/ по материалам Vizeum Ukraine.